4 conseils de base pour réduire les risques pour les petites entreprises

4 conseils de base pour réduire les risques pour les petites entreprises

Dans le domaine des films hollywoodiens, si vous le construisez, ils viendront. Dans le monde réel, ils ne le font souvent pas.

Le taux d'échec élevé des petites entreprises est bien décrit. Cependant, il existe des moyens d'atténuer les risques et de maximiser vos chances de réussite entrepreneuriale.

Voici quelques conseils pour vous assurer que votre entreprise ne devienne pas une statistique fatale dans un marché hypercompétitif et dynamique, par entretien avec Inc.com.

Priorisez les besoins de votre famille

Les personnes qui démarrent une petite entreprise dans la trentaine, la quarantaine et la cinquantaine doivent donner la priorité à la famille. Cela signifie continuer à avoir des revenus qui soutiennent son conjoint et ses enfants étant donné que la startup brûlera de l'argent dans les premiers mois.

Plus de la moitié (55%) créent une petite entreprise parce qu'elles sont prêtes à être leur propre patron. Cependant, le défi n ° 1 pour les propriétaires est le manque de capitaux / flux de trésorerie, selon une enquête financière Guidant. Une sombre dose de réalité frappe lorsque les entrepreneurs doivent payer leurs dépenses personnelles et professionnelles.

Sean Castrina, qui a fondé plus d'une douzaine de startups rentables et a écrit le livre "World's Greatest Business Plan", ne conseille pas aux aspirants entrepreneurs dans la trentaine ou plus de quitter leur emploi, sauf si l'entreprise fournit déjà un point où elle remplace 60% (au minimum) de leur revenu d'emploi actuel.

Une enquête réalisée en 2016 par Bank of America a révélé que 38% des entrepreneurs ont reçu un don ou un prêt financier de la famille et / ou d'amis à un moment donné pour financer leur entreprise. Votre startup générera-t-elle plus de bénéfices que votre salaire et vos avantages sociaux actuels?

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Cherchez mais aussi testez les opportunités

Il n'est pas prudent de voir si ça colle après avoir lancé les dés financiers.

Une idée peut sembler être une bonne opportunité, et pour beaucoup cela devient le début d'un voyage rude et souvent fatal en solopreneurship. Ils vont de l'avant et dépensent beaucoup de capital sans d'abord vérifier leur thèse.

«Vous pouvez minimiser les risques en faisant des recherches ou en testant le marché avant un lancement complet», explique Myles Broom, cofondateur de The Normal Company, une agence de marketing pour les marques des secteurs de la mode et de la beauté. "Obtenez la preuve qu'il existe une demande réelle pour un produit ou un service. Évitez de vous engager de manière excessive dans une idée non prouvée."

Cameron Farthing, cofondateur de l'agence, dit de déterminer le taux de combustion afin que vous puissiez planifier le montant des réserves de trésorerie nécessaires. "Sachez combien d'argent quittera l'entreprise au cours des prochaines semaines et des prochains mois avant que de nouveaux comptes ne créent des flux de trésorerie, sinon vous ne pourrez peut-être pas faire face à la masse salariale et aux frais généraux." The Normal Company accélère sa croissance grâce à la stratégie de commerce électronique, au marketing par e-mail et aux annonces sur les réseaux sociaux: les campagnes génèrent généralement 2 à 7 fois le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), par balai et par lot.

Selon un sondage de 2019 de Kabbage, une plateforme de services financiers, 58% des propriétaires ont démarré leur entreprise avec moins de 25000 $. Les données du U.S. Census Bureau ont révélé que le coût médian pour démarrer ou acquérir une entreprise est de 25 000 $.

Exploiter les points forts

Les concurrents ne joueront pas bien et, dans de nombreux cas, ne seront pas éthiques. Les affaires sont difficiles et les entrepreneurs devraient faire pencher la lutte en leur faveur en évaluant les forces, les faiblesses, les sources de financement et les avantages concurrentiels durables. Avez-vous une technologie ou des processus exclusifs qui différencient votre entreprise? Tenez-vous une position défendable? Vous ciblez un créneau?

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Il y a d'autres questions difficiles: que se passera-t-il lorsque des produits moins chers envahiront le marché par des copieurs qui ont plagié votre produit? Sean Castrina dit qu'il aide à tirer parti des forces uniques et à les transformer en avantage. Une force est quelque chose que vous avez été bon pendant des années ou toute une vie. C'est un domaine où vous pouvez surpasser vos concurrents.

"Posséder une expertise dans votre produit ou service. Le commerce est un sport qui nécessite un ou plusieurs avantages compétitifs. Pouvez-vous servir les clients mieux ou plus rapidement? Pouvez-vous proposer des offres supérieures?"

Diversifiez vos sources de revenus

Trop souvent, les petites entreprises dépendent d'un seul produit ou d'un gros client pour générer la majorité de leurs revenus. Mais que se passe-t-il si ce client cesse soudainement de payer ou si le produit d'un concurrent est soudainement meilleur? Ces deux situations sont entièrement réalistes – en fait, 75% des startups connaissent l'une ou les deux.

Pour contrer la possibilité que cela se produise, il est important que vous développiez vos sources de revenus autant que possible sans étirer trop votre entreprise. Être ingénieux et créatif en pensant à de nouveaux flux de revenus est essentiel pendant ce processus. Par exemple, une entreprise de café pourrait trouver une nouvelle source de revenus en contactant les petites entreprises voisines et en fournissant un service par abonnement pour leur apporter du café chaque mois.

Étonnamment, la diversification des sources de revenus peut se faire sans dépenser beaucoup d'argent, comme le montre l'exemple ci-dessus. Comme le suggère Jake Vygnan, cofondateur de l'application de rencontres intelligentes Hily, "la création de nouvelles sources de revenus pour votre entreprise peut être aussi simple que de déplacer votre message marketing sur un produit vers un créneau différent ou de passer d'un achat unique à un modèle d'abonnement . Au-delà d'un budget marketing, vous n'aurez peut-être même pas besoin de frais généraux pour créer des sources de revenus ".

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Si vous prenez le temps de créer des sources de revenus maintenant, plutôt que lorsque vous êtes en difficulté financière en tant qu'entreprise, vous pourrez explorer ces idées de manière plus productive. Vous serez également en mesure d'augmenter la sécurité financière de votre entreprise et de vos employés, protégeant ainsi votre entreprise contre tout risque financier inattendu qui pourrait se présenter à vous.

Publié le: 23 mars 2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs, et non celles d'Inc.com.

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